كيفية زيادة المبيعات من خلال العروض الترويجية والخصومات. تعليمات

أعد هذه المادة أليكسي فازيركين ، مدير المشروع في استوديو NIRIS.

الأسهم هي أداة رائعة لزيادة المبيعات.

أثناء العمل مع مشاريع العملاء ، قمنا بتجميع قائمة بالتوصيات لجعل المشاركات تعمل. اقرأها أدناه.

أنواع الأسهم شعبية

الترقيات بسعر مخفض

في هذه الحالة ، نقدم خصمًا على منتج معين أو خدمة معينة.

من الأفضل عدم تقديم خصم أقل من 15٪.

في تجربتنا ، يتفاعل المستخدمون ببطء مع خصومات تتراوح بين 5 و 10٪.

إذا كان لديك سعر ثابت ، ثم في وصف الإجراء ، حدد السعر من قبل (تم شطبه). وسعر السهم كبير. إذا كانت المدخرات كبيرة ، يمكنك إضافة رقم آخر - مقدار المال الذي سيوفره المشتري عن طريق شراء هذه الخدمة أو المنتج الآن.

الترقيات مع هدية

تعمل العروض الترويجية المخفضة الآن بشكل أسوأ من 5 إلى 10 سنوات مضت. العديد من الشركات التي تزيد من القيمة بنسبة 50٪ قبل إجراء خصم بنسبة 30٪. هذا يقوض ثقة المشترين. توقفوا عن الثقة في الأسهم. حتى أن هناك أشخاص لا يأخذون أي شيء بسعر مخفض. "أنا دائما دفع الثمن الكامل!" - يقولون.

تعمل العروض الترويجية الآن بشكل أفضل عندما يتم تقديم شيء ما كهدية.

على سبيل المثال ، في موضوع تصنيع المطابخ حسب الطلب ، قد يكون هذا غطاء أو بالوعة. للحصول على صالون تجميل: استشارة مجانية لأحد أطباء التجميل ، ومجموعة من مستحضرات التجميل ، وشهادة لإجراء العملية.

أيضا ، كهدية يمكنك تقديم شيء غير مكلفة ، ولكن ممتعة وعاطفية. على سبيل المثال ، زجاجة من الشمبانيا جيدة ، شهادة في مقهى أو مطعم.

تعزيز نقاط المكافأة ، بطاقات الخصم ،

نقوم بتنظيم برنامج الولاء وإصدار بطاقات الخصم. بعد كل عملية شراء ، نضيف مكافآت على البطاقة. وبالتالي ، يتم استخدام هذه المكافآت من قبل العملاء لدفع تكاليف الخدمات أو الحصول على خدمة ممتدة. نواجه أمثلة على مثل هذه الإجراءات كل يوم: محلات السوبر ماركت المتسلسلة ، متاجر الإلكترونيات ، المكتبات ، إلخ.

اليانصيب والمسابقات

على سبيل المثال ، سيشارك جميع المشترين الذين لديهم وقت لشراء منتج أو خدمة معينة قبل نهاية الشهر في اليانصيب. الجائزة الرئيسية هي جولة في أوروبا.

الرموز الترويجية

فعالة خاصة للمحلات عبر الإنترنت. نصدر الرموز الترويجية ونوزعها على الشبكات الاجتماعية وعلى المواقع الخاصة (على سبيل المثال ، خدمة Promokodio).

لزيادة الاهتمام ، يمكنك توزيع الشفرة الترويجية على أنها "خصم سري فقط لموظفي المؤسسة."

القاعدة الرئيسية للسهم. المهلة

سيشتري العملاء منك إذا شعروا أن بإمكانهم تفويت فوائدهم. ويمكن تحقيق ذلك عن طريق الحد من حصة الوقت. لكن من الأفضل عدم جعل مدة الإجراء أكثر من شهر واحد.

يجب أن يفهم المستخدمون أنهم محظوظون ، وأن الحملة ستنتهي في غضون أسبوع أو يومين ، وسوف يفوتون فرصتهم.

خصم 25 ٪. فقط حتى نهاية الشهر. تبقى 8 أيام حتى نهاية العرض.

عدادات العد التنازلي على المواقع تعمل بفعالية. بوضع العداد ، يمكنك رفع تحويل الصفحة بمقدار 2-3 مرات.

كيفية تقديم عرض خاص على الموقع

  • يتم وضع معلومات حول الإجراء بشكل ملحوظ قدر الإمكان.
  • صنع لافتة كبيرة على الصفحة الرئيسية.
  • وصفحة منفصلة في قسم خاص "الترقيات".
  • بالضرورة ، يتم وضع معلومات حول الإجراء على صفحة الخدمة أو المنتج الذي نقدمه. هذا غالبا ما ينسى. ولكن عندما يحصل المستخدم من البحث أو الإعلان على صفحة الخدمة ، فقد يتضح أنه سيدرس المعلومات ويترك الموقع دون الذهاب إلى الصفحة الرئيسية وفي قسم المشاركة. وفقًا لذلك ، لم نتعلم شيئًا عن عرضنا.
  • في كل مرحلة نبلغ العميل بما نحتاجه منه.
  • نضع زرًا ساطعًا على شعار المخزون: "معرفة المزيد" ، و "تحديد المنتج" ، و "الانتقال إلى الوصف" ، إلخ.
  • من الصفحة الرئيسية ، من خلال النقر على اللافتة ، نأخذ المستخدم مباشرة إلى القسم مع البضائع ، إذا كان الإجراء بسيطًا (خصم 15 ٪ على خدمة معينة).
  • أو نؤدي إلى صفحة منفصلة مع وصف للإجراء ، إذا كان معقدًا - لا يمكنك أن تشرح ذلك بعدة جمل ، أو لها شروط عديدة أو إذا كانت منافسة.
  • في هذه الحالة ، في صفحة منفصلة من العرض الترويجي ، نضع أيضًا رابطًا أو زرًا - حدد منتجًا ، واشترك في خدمة ، وقم بطلب سجل.
  • نتحقق من أن المعلومات المتعلقة بالإجراء يتم عرضها بدقة وبشكل ملحوظ عند عرض الموقع من الهواتف الذكية.

كيفية الاسترخاء حصة

  • نعلن العمل في الشبكات الاجتماعية. على سبيل المثال ، نقوم بإصلاح المنشور الخاص بالإجراء في الجزء العلوي من المجموعة "فكونتاكتي". نضيف معلومات موجزة إلى الوصف وإطلاق الإعلانات المستهدفة من قبل المشتركين والجمهور المستهدف.
  • أضف معلومات حوله إلى إعلانات Yandex.Direct و Google.Adwords. إذا قمت بتشغيل حملة إعلانات سياقية ، فيمكنك إضافة معلومات حول الإجراء إلى الإعلانات.
  • لقد قمنا بإعداد إعادة الاستهداف بمعلومات حول الإجراء وسينتهي قريبًا. المستخدمون الذين كانوا بالفعل على الموقع "يلحقون" بإعلاناتنا بالمعلومات التي لم يتبق لديهم سوى القليل من الوقت لديهم لشراء الأسهم.
  • إطلاق بريد إلكتروني أو رسالة إخبارية SMS حول العروض الترويجية. إذا كانت هناك قاعدة عملاء ، فنحن نرسل معلومات عنها.
  • نحن نستخدم الإعلان التقليدي دون الاتصال بالإنترنت: الراديو والتلفزيون وتوزيع المنشورات. في بعض المناطق ، يعمل الإعلان التقليدي جيدًا.
  • لافتة إعلانية على البوابات والمنتديات المواضيعية. إذا كان الموضوع الخاص بك يحتوي على بوابات أو منتديات شائعة ، فيمكنك نشر معلومات هناك ، بالاتفاق مع المالكين.

Gamification - نقدم عنصر اللعبة في عملية الحصول عليه

على سبيل المثال ، نحن نقدم للمستخدم الفوز به في لعبة صغيرة. أو اسحب ذراع اللصوص المسلح على صفحة المخزون. أو امسح أحد الحقول الثلاثة للاختيار من بينها.

يتم إصدار مبلغ الخصم بشكل عشوائي ، على سبيل المثال ، من 12 إلى 20٪.

في الوقت نفسه ، سينتقل بعض المستخدمين المهووسين من أجهزة ومتصفحات مختلفة للفوز بالخصم الأقصى. إنه يناسبنا تمامًا: فكلما أجرت محاولات ، زاد اشتراكها.

مثال على عرض ترويجي يحتوي على عنصر لعبة ، حيث يمكنك بعد خصم عنوان البريد الإلكتروني الفوز بخصم في لعبة الروليت (تم إنشاؤه بواسطة خدمة convead.ru)

في النهاية

يجب الوفاء بجميع شروط الترقيات والمسابقات ، ثم نشر صورة للفائزين المبتسمين في المجال الاجتماعي. الشبكات والموقع.

في هذه الحالة ، سيكون كل إجراء تالي أكثر نجاحًا من الإجراء السابق.

حظا سعيدا!

شاهد الفيديو: افضل اساليب الترويج والتسويق للشركات الصغيرة (كانون الثاني 2020).

Loading...

ترك تعليقك