كم يكلف ترويج البحث؟

عند الاتصال بوكالة التسويق لأول مرة ، عادة ما يريد صاحب العمل معرفة تكلفة خدماته. يريد رجل الأعمال فهم المبلغ الذي عليك إنفاقه للوصول إلى أعلى الطلبات الرئيسية ، وزيادة حركة المرور المستهدفة وتحفيز المبيعات. عند التعامل مع المسوق ، يريد رجل أعمال عادي سماع رقم معين. لقد كان راضيًا تمامًا عن هذه الإجابة: "من أجل الشعور بالسعادة ، سيتعين عليك إنفاق 82،550 روبل على تسويق البحث كل شهر. أوه ، لا ، شيء منسي ، 91 880 روبل في الشهر. "

للإجابة على سؤال حول تكلفة الخدمات ، يقترح مسوق البحث العادي عادة تقييم المشروع وتحديد أهداف الترويج ورسم طرق لتطوير المشروع. ويضيف أنه فقط بعد ذلك سوف تكون قادرة على حساب تكلفة الخدمات. تقريبا. هل يمكنك أن تتخيل مدى هذه الإجابات المزعجة لرجال الأعمال الذين اعتادوا على قوائم الأسعار التي تظهر تكلفة رقائق الجرانيت بالروبل للطن الواحد؟

عزيزي رجال الأعمال ، لا يستطيع المسوقون إخبارك بأن الرقم المحدد ليس ضارًا. لا يطرحون أسئلة لأنهم يريدون حلك إلى جدات ، سامحني الله. لفهم مبادئ التسعير ، عليك إلقاء نظرة على مطبخ التسويق. بعد القيام بذلك ، فإنك تحمي نفسك للأبد من الخداع والتلاعب ، وتفهم أيضًا ما تنفق عليه المال.

ما بيع وكالات التسويق

عندما تتصل بوكالة ما ، فإنك تشتري خدمات تسويق محركات البحث (SEM). يتم دمجها في ثلاث مجموعات:

  • تحسين الموقع التقني أو كبار المسئولين الاقتصاديين. يضمن المُحسِّنون أن موردك يلبي متطلبات محركات البحث. على سبيل المثال ، يقومون بإنشاء وتخصيص خريطة موقع.
  • البحث المدفوع. يقوم خبراء الإعلانات السياقية بإنشاء وتنفيذ حملات PPC.
  • تسويق المحتوى. تتضمن هذه المجموعة من الخدمات أنواعًا مختلفة من الخدمات ، بما في ذلك إنشاء وتوزيع محتوى عالي الجودة ، والتفاعل مع الجمهور في الشبكات الاجتماعية (SMM) ، والاستلام الطبيعي للروابط الخارجية ، إلخ. اقرأ المزيد هنا.

انتبه إلى الفروق الدقيقة الثلاثة. أولاً ، لا يزال دمج خدمات SEM في ثلاث مجموعات مشروطًا. إنشاء محتوى ونشره كجزء من حملة تسويق المحتوى ، لا يمكن للخبير سوى الانخراط في تحسين محركات البحث بالمعنى التقني للكلمة. يجب أن يتأكد المسوق من أن منشوره مرئي لمحركات البحث والمستخدمين ، بحيث يملأ العلامات الوصفية ويحسن الصور ويؤدي الارتباط الداخلي وما إلى ذلك.

ثانياً ، يمكنك النظر في تسويق المحتوى كعنصر في تسويق البحث ، ويمكنك اعتبار SEM جزءًا من تسويق المحتوى. كلا الخيارين صحيحان ، كل هذا يتوقف على السياق. في الحالة الثانية ، يشتمل تسويق المحتوى على تحسين محركات البحث (SEO) ، والإعلانات السياقية ، SMM ، والعمل مع الوسائط دون اتصال بالإنترنت ، وغير ذلك الكثير.

ثالثا ، لا تزال العديد من الوكالات المحلية تشمل مفهوم تسويق المحتوى في جنوب شرقي أوروبا. بدلاً من ذلك ، فهي مقصورة على استخدام مصطلح "تحسين محرك البحث". لا بأس إذا كانت وكالتك تعمل في تسويق المحتوى ، أو تسميها SEO ، أو محرك البحث ، أو الترويج أو غير ذلك. والأسوأ من ذلك ، إذا وصفت الوكالة خدماتها بنوع من المصطلحات العصرية مثل "التسويق الرقمي المتكامل والترويج للداخل" ، لكنها في الواقع تختم النصوص بأسلوب "على سعر هاتف Samsung Ace في موسكو" وتشتري الروابط.

هناك تصنيف واحد أكثر ملاءمة لخدمات التسويق عبر محركات البحث. بالانتقال إلى وكالة التسويق عبر الإنترنت ، فإنك تنفق الأموال على البحث المدفوع والطبيعي. حفظ البيانات؟ دعنا نذهب أبعد من ذلك.

كم يدفع البحث

يتكون إنفاقك على الإعلانات السياقية من جزأين. الأول هو الأموال التي تدفعها إلى Yandex أو Google لعرض الإعلانات ونقل المستخدمين. والثاني هو تكلفة خدمات وكالة التسويق التي يطبق اختصاصيوها حملات PPC الخاصة بك.

كم يجب أن تدفع "ياندكس" أو جوجل؟ يمكن الحصول على إجابة هذا السؤال بعد التشاور مع المتخصصين في الإعلان عن المحتوى. المزيد عن هذا كتبنا هنا. ربما تساعدك المعلومات التالية من Yandex.Direct: ينفق معظم المعلنين على الإعلانات السياقية من 20 إلى 100 ألف روبل شهريًا.

كم ستدفع وكالة التسويق؟ هذا يعتمد على نموذج الدفع المختار:

  • نسبة الميزانية. هذه هي واحدة من أكثر الطرق شعبية للتسعير. ستقدم لك الوكالات بكل سرور تعاونًا بشأن هذه الشروط إذا كنت مستعدًا للاستثمار بجدية في الإعلان عن المحتوى. ولكن إذا أعطيت 5000 روبل شهريًا لعملية بحث مدفوعة ، فلا تطلب من المسوقين العمل مقابل نسبة مئوية. سوف يتضورون جوعا إذا وافقوا. تتراوح القيمة القياسية لعمولة الوكالات المحلية بين 5 و 15٪. تفرض وكالات الإنترنت الغربية رسومًا على العملاء من 3 إلى 7٪.

بالمناسبة ، تخدم بعض الوكالات الروسية حملات PPC للعملاء الكبار الذين هم على استعداد لإنفاق أكثر من 100 ألف روبل شهريًا على السياق مجانًا. يتلقون مكافآت من محركات البحث. اقرأ المزيد حول هذه الممارسة في مقالة "الإعلان السياقي: وكالات تجميع VS".

  • رسوم ثابتة. في هذه الحالة ، تفرض الوكالات رسومًا على الوقت الذي تقضيه في إدارة حملة PPC. باختيار نموذج الدفع هذا ، يمكنك توقع أن خبراء الوكالة منخرطون حقًا في إعلاناتك. الجانب السلبي هو أن الوكالات تملي شروطها عليك ، وتعيين تكلفة وحدة الوقت المستغرق بشكل مستقل.
  • دفع للنتيجة. في هذه الحالة ، سيتعين عليك دفع قيمة كل تحويل للوكالة أو دفع عمولة على المبيعات. ميزة هذا النهج واضحة: أنت تنفق المال فقط على تصرفات عملائك. سلبيات ، أيضا. على الأرجح ، سوف تضطر إلى مشاركة معلومات مهمة حول العمل مع المسوقين. يجب مناقشة قيمة العمولة أو تكلفة التحويل مع المسوقين بشكل فردي.

هناك أيضا نماذج الدفع مجتمعة. على سبيل المثال ، في حالة الدفاع ضد العملاء بميزانية سخيفة للإعلانات السياقية ، تأخذ بعض الوكالات الحد الأدنى من الرسوم الثابتة وتضيف عمولة إليها. أيضًا ، يمكن للمسوقين تحصيل رسوم ثابتة ومكافأة للنتيجة المحققة.

كم هو البحث الطبيعي

البحث الطبيعي هو أنشطة تسويقية تتضمن جذب الزوار المستهدفين إلى الموقع ، وتحويلهم إلى مستهلكين ، وإنشاء مجتمع مخلص من العملاء. البحث الطبيعي (إذا كنت تحب تسويق المحتوى) يساعد على تحفيز المبيعات. بالإضافة إلى ذلك ، يتيح لك هذا النهج إدارة سمعة علامتك التجارية. يرجى ملاحظة أن أدوات مسوّق SEM لا تقتصر على البحث الفعلي. يعمل مسوقو المحتوى بنشاط مع الشبكات الاجتماعية ، وسائل الإعلام ، المدونات.

بمعنى آخر ، عند اللجوء إلى وكالة التسويق ، يمكنك شراء مجموعة من الخدمات ، بما في ذلك الأنشطة الفنية والتسويقية. هناك العديد من خيارات الدفع للبحث الطبيعي:

  • رسوم الحزمة الثابتة. على سبيل المثال ، غالبًا ما تتقاضى الوكالات رسومًا شهرية مقابل قائمة العمل المتفق عليها. عادةً ما يتضمن العمل مع جوهر الدلالة ، والتحسين الفني للموقع ، وإنشاء ونشر كمية معينة من المحتوى ، ومراقبة فعالية الترويج والتقارير. في بعض الحالات ، يتم فرض رسوم على إنشاء المحتوى بشكل منفصل. لا تزال الوكالات المحلية تدرج في الرسوم الثابتة تكلفة شراء أو استئجار الروابط. متوسط ​​تكلفة الخدمات في شركات التسويق الروسية ذات المستوى الأعلى هو 70-120 ألف روبل شهريا. الوكالات الغربية ، في المتوسط ​​، تهمة العملاء 2-5 آلاف دولار.
  • رسوم ثابتة للخدمات الفردية. في معظم الأحيان ، يتم اختيار هذا النموذج من قبل العملاء الذين ليسوا على استعداد لشراء حزمة شاملة. على سبيل المثال ، يمكن لرجل الأعمال فهم SEO التقني تمامًا وأداء الأعمال ذات الصلة بشكل مستقل. إنه يأمر فقط بإنشاء أحداث وفعاليات SMM في الوكالة. تعتمد نفقات رجل الأعمال على مجموعة من الخدمات المحددة وحجمها.
  • معدل الساعة. نموذج التسعير هذا شائع في burzhuneta ، حيث غالباً ما يعمل خبراء SEO كخبراء استشاريين. متوسط ​​تكلفة كل ساعة من عمل مستشار SEO الغربي هو 100-300 دولار.
  • دفع للنتيجة. بموجب هذا النموذج ، يدفع رجل الأعمال الوكالة لتحقيق الأهداف المختارة. على سبيل المثال ، غالبًا ما يتقاضى المسؤولون عن التسويق المسئِّل رسومًا عن حركة المرور والعملاء المحتملين. لا تزال بعض الوكالات تقدم خدمات مواقع الدفع لكل عرض ، ولكن هذا النهج يعد شيئًا من الماضي. تعتمد تكلفة النتيجة (الرصاص ، التحويل ، المعاملة ، إلخ) على نطاق العمل وعمر المشروع وعوامل أخرى.

كيفية اختيار شروط الترويج الأكثر ملاءمة

لاختيار أفضل شروط الترقية ، تحدث إلى ممثلي العديد من الوكالات وحدد ما تثق به أكثر. ناقش مع المسوقين ميزات مشروعك واطلب منهم أن يقدموا لك أفضل الظروف للتعاون. ستركز الوكالة العادية بشكل أساسي على اهتماماتك واحتياجاتك ، ولن تحاول أن تبيع لك مجموعة من الخدمات أكثر تكلفة.

ستساعدك التوصيات العملية التالية في تقييم شروط العمل مع الوكالات بنفسك:

    على المدى الطويل ، تكون عروض الباقات دائمًا أكثر ربحية من شراء الخدمات الفردية. اختر رسمًا ثابتًا لمجموعة من الخدمات إذا كنت تروج لمشروع شاب. شراء حزمة ، يمكنك حفظ على أنواع معينة من العمل.

  • البحث المدفوع يكمل بفعالية الطبيعية. تفضل حزم الخدمات التي تشمل حملات PPC وجذب حركة المرور العضوية.
  • غالبًا ما تكون طرز الدفع لكل استخدام باهظة الثمن بالنسبة للشركات الصغيرة. من خلال دفع العملاء المتوقعين أو الصفقات أو إعطاء الوكالة نسبة مئوية من المبيعات ، فإنك تتجنب بالفعل تكاليف تسويق البحث غير الفعالة. ومع ذلك ، ينبغي اختيار هذا النهج إذا كنت تعمل في منافذ باهظة الثمن. على سبيل المثال ، إذا كنت تبيع خدمات مالية أو أدوات باهظة الثمن أو سيارات أو مجوهرات.
  • تجنب التعاون مع الوكالات التي تقدم عرضًا أساسيًا لشراء الروابط وطرق أخرى لمعالجة المشكلة. هذا مضيعة للمال.
  • اختر نموذج دفع ثابت للخدمات الفردية إذا كنت تعرف بالضبط ما تحتاجه. هذا النهج مفيد للمشاريع التي تحل معظم مهام التسويق من تلقاء نفسها. والنموذج ذو الدفع بالساعة مناسب للعملاء المحترمين الذين يتوقعون اهتمامًا خاصًا بمشروعهم.

أنت الآن تفهم لماذا لا يمكن للمسوقين الإجابة على الفور على سؤال حول تكلفة الترويج. يجب عليهم تقييم المشروع وتحديد احتياجاتك ومناقشة معك أهداف الترويج وحساب تكلفة وسائل تحقيقها. لذلك ، لا تغضب عندما يبدأ مديرو الوكالات في الرد على سؤال محدد بأن يسألوك.

بالمناسبة ، ها هي توصية أخرى. فكر في كفاءة ونزاهة الوكالة ، التي يقوم مديرها ، فور الرد على "المبلغ" ، بالاتصال على الفور برقم محدد. ربما أخذها من السقف ولن يعمل حتى مع مشروعك. نعلن دائمًا عن أرقام تقريبية على الموقع الإلكتروني ، نظرًا لأن الترويج لكبار المسئولين الاقتصاديين عمل معقد ، ويتم تشكيل قيمته بشكل فردي.

اتصل بنا ناقش؟ حجز استشارة مجانية
يمكنك أيضًا الاتصال بنا على الرقم المجاني 8 (800) 775-16-41

شاهد الفيديو: اسعار اعلانات اليوتيوب والفرق بين CPC & CPM (كانون الثاني 2020).

Loading...

ترك تعليقك