كتابة مدرسية جديدة: كيف تعمل على كتابة نصوص قوية؟

مؤلفو الكتب يحبون التحدث عن التفاصيل. وهم يعرفون مدى أهمية العناوين والعناوين الفرعية. انهم يفهمون لماذا اندفاعة أفضل من القولون. من المهم بالنسبة لهم أن يكون النص سهل القراءة. سيقومون ، مع الرهبة ، بالقضاء على الكلمات الزائدة ، وبذلك يصل نصوصهم إلى عقم كتابة النصوص المطلق.

إليك نصيحة لك: نسيت النص. إذا كانت معرفتك تتعلق فقط بالنص ، فيمكنك أن تعلن عن نفسك صفرًا احترافيًا. اليوم ، لم تعد عناوين جذابة ونصًا مطويًا جيدًا. لإنشاء مادة تجارية قوية ، تحتاج إلى إعادة بناء أساس العمل.

لن تتمكن من كتابة نصوص تجارية فعالة إذا كنت لا تعرف كيفية الحصول على معلومات اللحوم التي ستقوم بإنشاء هذه النصوص على أساسها. ولكن إذا أنتجت اللحوم فقط لإطعامها للقارئ الخام ، فلن تعمل أيضًا. تعلم أن تتلقى من العميل أهم المعلومات - وكن مستعدًا لتحويلها إلى شيء تكتب منه النص.

كيف تجمع المعلومات؟

هنا هو أشعل النار التي يعلقها كل مؤلف الإعلانات عند جمع المعلومات.

1. يتم إيلاء الكثير من الاهتمام لرأي العملاء.

يبذل معظم مؤلفي الكتب قدراً هائلاً من الجهد لاكتشاف ذلك من الزبون - ما النص الذي يريد رؤيته؟ من ناحية ، يمكن فهمهم: بعد كل شيء ، العميل هو الذي سينسق عمل مؤلف الإعلانات. من ناحية أخرى ، إنه أمر غريب ، لأنه لن يقوم أي عميل بشراء منتجه.

مراجعة نقدية لأي إعدادات مسبقة للعميل:

    - يجب أن يكون النص قصيرًا ، لا يقرأ جمهورنا النصوص الطويلة.

    - أنت تعرف ، أنا أحب الطريقة التي تكتب بها Apple عن منتجاتها.

    - جوجل لديه كلمات جيدة جدا ، وتناسبهم!

    - هنا رابط للنص حول الدراجات البخارية. نحن بحاجة إلى نفس الشيء ، فقط حول خدمات التدقيق المالي.

هذه كلها أمثلة من العمل الحقيقي.

وجهات نظر العميل ليست سوى آراء العميل. هو بالتساوي يمكن أن يكون على الصواب والخطأ هذه ليست معلومات تستند إليها. يجب اكتب النص الخاص بك ، لذلك لا تضيع جهودك عبثا.

هل يضغط الزبون كثيرا على رؤيته؟ اشرح له بهدوء أنه يخاطر بأن يبقى المشتري الوحيد لمنتجه.

2. قيمة مبالغ فيها من موجز العميل

رمي ملخصات الخاص بك. إلى الأبد. إنهم يشبهون استبيانات التوجيه المهني لأطفال المدارس ، ولا يعملون بشكل أفضل.

عن طريق تمرير استبيان إلى عميل على ثلاث صفحات ، يمكنك جمع الكثير من المعلومات. لكن الكثير من المعلومات لا يعني استخدامًا كبيرًا. بدلا من ذلك ، فهذا يعني الكثير من العمل الإضافي. إذا كنت ترغب في الحصول على معلومات مفيدة وضرورية وعملية من عميل ، فاطرح عليه أسئلة ذات جودة عالية. كن صحفيا. شحذ مهارات إجراء المقابلات. تركيبات دودج التسويقية.

ما هي مشكلة لغة التسويق؟ أنها توفر الكثير من المعلومات النمطية المبسطة: الاحتراف العالي ، سنوات عديدة من الخبرة ، مجموعة كاملة من الخدمات. في الوقت نفسه - لا توجد تفاصيل. هذه المعلومات غير مناسبة للعمل ، وليست خطأ العميل.

راجع ملخصاتك المألوفة ، وأبرز الأسئلة المهمة وقم بإعادة صياغتها من لغة المسوقين إلى لغة الأشخاص العاديين. فيما يلي بعض الأمثلة فقط:

في التسويق: "من هو CA الخاص بك؟"

إنسانيا: "شخص ما بين أصدقائك أو معارفك هو عميلك؟ ماذا يقولون عن المنتج؟".

وفقًا للتسويق: "ما الذي يميز منتجك عن المنافسين؟"

بشري: "هل تستخدم منتجك بنفسك؟ والمنتج من المنافسين؟ فقط من حيث المبدأ أم أنه حقًا شيء أفضل؟"

والآن - اطرح هذه الأسئلة على العميل شفهياً ، لكن لا تنزلقها على الورق.

3. مؤلف الإعلانات لا يحلل البرامج النصية الجيدة والسيئة.

لقد حان الوقت للتسويق الآلي: يمكن لبعض الشركات تقديم معلومات عن سلوك كل عميل وصل إلى موقعه ، مع كل النتائج المواتية وغير المواتية. لكن حتى بدون هذه التحليلات التفصيلية ، فإن أي عميل لديه معلومات لا تقدر بثمن بالنسبة لمؤلف الإعلانات - محتواه.

العميل لديه بالفعل محتوى. جيد وسيء. تعرف على المزيد حول هذا المحتوى:

  • أي واحد يعمل؟ لماذا؟
  • ما فشل؟ لماذا؟
  • ما النصوص التي غالبا ما تؤدي إلى المبيعات؟
  • ما هي النصوص التي لديها معظم التعليقات؟ ماذا أدى إلى؟

إذا كنت محظوظًا بوجود عميل يجمع الحالات ويحلل "قصص المحتوى" الناجحة ، فيمكنك عمل نص رائع وجعل مهنة رائعة.

4. مؤلف الإعلانات يقتصر على جانب العميل

يجب أن يعرف مؤلف الإعلانات الذي ينشئ نصًا للجمهور المستهدف هذا الجمهور قدر استطاعته. في الممارسة العملية ، يدرس المنتج بدقة ، ولكنه لا يعرف شيئًا عن الأشخاص الذين يهدف هذا المنتج إليهم.

الحصول على معلومات من العميل - أصغر جزء من العمل. هذه مجرد مقابلة. الآن علينا أن ندرس.

اخرج من جلد عميلك وادخل إلى عملائه:

  • انتقل إلى منتدياتهم ومجتمعاتهم وصفحاتهم على الشبكات الاجتماعية.
  • ابحث في محركات البحث عن ما يبحث عنه الجمهور المستهدف - سترى ضجيج المعلومات التي سيتعين على نصك منافستها.
  • اختر شخصًا حقيقيًا في الشبكات الاجتماعية (على سبيل المثال ، الشخص الذي ترك مراجعة المنتج) ، وقم بدراسته واكتب المسودة الأولى للنص لهذا الشخص. شخص معين أفضل من حشد مجهول الهوية يسمى الجمهور المستهدف.
  • تعامل مع شيء آخر لمساعدتك في إجراء البحث.

بعد فحص المشترين المحتملين والحقيقيين بكل الوسائل المتاحة ، قارن نتائجك بمواقف العميل الأولية المتعلقة بالجمهور المستهدف. هل لا تقرأ النصوص الطويلة؟ هل صحيح أنها قد تحب النصوص مثل جوجل؟ هذا هو نفس الشيء.

كيف تتعامل مع المعلومات المستلمة؟

المعلومات نفسها هي مادة خام تتطلب معالجة. ما الذي يمكن فعله لتحويل المادة الخام إلى هيكل لمستقبل النص؟

1. أي نص هو التواصل.

فكر في هذا: بقراءة النص ، يتكلم الشخص كلمات النص لنفسه. في الواقع ، هذا يحدد فعاليتها للبيع. في الواقع ، تصبح مادتك حوارًا من شخص إلى منتج. إذا تبين أن الحوار خاطئ ، أو غير مهتم ، أو إذا كان المحاور متطفلًا للغاية ، فسيخفق الاتصال.

تتمثل مهمة مؤلف الإعلانات في تكوين رؤية واضحة للتواصل قبل بدء العمل على النص.

  • لماذا أكتب هذا النص؟
  • من سيقرأ هذا النص؟ ما هي السمات المحددة لهذا الشخص؟ كيف يمكنني بدء حوار معه؟
  • ماذا سأقول للقارئ أن يواصل الحديث؟ ماذا يمكن أن يدفع به بعيدا؟
  • ما أسلوب الاتصال الذي يجب علي اختياره حتى يؤمن بنصي؟
  • من سيكون الكلمة الأخيرة؟ ماذا يجب أن يفعل القارئ بعد القراءة؟

السؤال الأخير هو على الارجح واحد من المفتاح. بعد إغلاق الصفحة ، يجب أن يذهب القارئ و: الاشتراك في أخبار الشركة ، وطلب عينة اختبار ، انتقل إلى سلة ... إذا كنت لا تفهم ما يجب على القارئ القيام به من خلال قراءة النص ، فلن يعرف القارئ أي منهما.

2. بالكاد تصفية الحقائق

يسعى مؤلف الإعلانات الجيد إلى التأكد من أن نصه شامل: فهو يحدد جميع خصائص المنتج ويضع كل الاستنتاجات ويفعل كل شيء لجعل القارئ ممتلئًا.

يستخدم مؤلف الإعلانات الرائع فقط أفضل الحقائق ، وأهم الفوائد ، ويترك للقارئ شعوراً بجوع المعلومات. هذا الجوع يجعله يواصل التواصل مع المنتج - اترك طلبًا ، واتصل بالمدير ، واشترك في صفحة المنتج.

فهم كل شيء من خلال منظور الخير. في كل مرة ، لمعرفة حقيقة المنتج ، راجع الفوائد التي سيحصل عليها القارئ. الحقيقة هي أنه ليست كل خصائص المنتج مفيدة. إذا كان للمنتج العديد من الخيارات والخصائص وجميع أنواع الأدوات الذكية ، فإن مزاياه الأقوى يمكن أن تغرق في ضجيج المعلومات. قد تضطر إلى تحديد حصة الأسد من مواصفات المنتج. هذا ليس مخيفًا: تفقد "الشظايا" من أجل "الغابة".

3. العثور على فكرة

لا يتعلق الأمر بالكتابة الجريئة الإبداعية ، بل يتعلق بالهيكل العظمي للنص. والفكرة هي ما كنت سلسلة اللحوم في. لا تكتب نصوص نحيفة حول المنتج. ابحث عن الخلاصة التي ستكون ذات صلة بهذا الجمهور في هذه الحالة:

  • يحكي النص عن تكوين الشامبو ضد تساقط الشعر وفوائده. أو النص "شامبو ، بسبب الشعر الذي يسقط. 10 المكونات الأكثر خطورة"؟
  • النص "حول ربحية الاستثمار في الماس." أو نص "المستثمر: استعراض لأفضل الفرص الاستثمارية للفترة 2015-2016"؟

4. انتقاد المنتج قبل القارئ

يقوم مؤلف الإعلانات بتشويه نفسه في كل مرة يعمل فيها مع منتج جديد. مع كل دقيقة يبدو المنتج له أكثر جاذبية. يتداخل مع العمل. للخروج من هذه السلالة ، ابدأ في البحث عن عيوب واضحة ومخفية في المنتج. لذلك سوف تعود الموضوعية الخاصة بك ، والتخلص من الإعلان والعثور على بعض الأفكار الجيدة. من هذه النقطة ، يمكنك بالفعل البدء في العمل مع النص.

***

إذا اقتربت من إنشاء نصوص تجارية بهذه الطريقة ، فإن كتابة النص نفسه ستأخذك من 10 إلى 30٪ من الوقت. كل ما تبقى هو العمل الأولي. فقط من خلال القيام بهذا العمل الشاق ، يمكنك كتابة نص فعال من شأنه أن يبيع السلع أو الخدمات. في النهاية ، يتم دفع مؤلفي الإعلانات مقابل ذلك. أو هل تعتقد أن للكلمات؟

شاهد الفيديو: طالب يقولل قصيدة تجعل المدرس يقبل رأسه (كانون الثاني 2020).

Loading...

ترك تعليقك