التأثير التسويقي: كيف تحصل على ربح وكسب المال على المشتركين الآخرين؟

لقد اشتريت أول هاتفي الذكي فقط بفضل مقطع رائع على إحدى قنوات YouTube. حاولت تنمو الغذاء بعد بالاييف. وصديقي يخزن بانتظام "صناديق السعادة" مع مستحضرات التجميل بعد مراجعة أحد المدونين الجمال. الذي لم يفهم بعد ، والتأثير على جدول أعمال اليوم أو التسويق على غرار الأنفلونزا في الطريقة الغربية. اقرأ أي نوع من الفاكهة ، وماذا تؤكل وكيف تؤثر على هضم شركتك.

ما هو تأثير التسويق؟

تأثير التسويق هو نوع من التسويق يستخدم قوة الجمهور أو قادة الرأي لتوسيع سوق المبيعات الخاص بك. تحدث تقريبًا ، بدلاً من إجهاد الخبز ومحاولة بيع المزيد من الأشخاص مباشرةً ، أنت تدفع / تلهم / تنوم شخصًا موثوقًا للتحدث علامتك التجارية.

تأثير التسويق يأتي في متناول اليد مع نوعين آخرين من التسويق - SMM وتسويق المحتوى. SMM هو الأداة الرئيسية لمعظم الحملات لتوزيع الإعلانات. المحتوى - المكون الأساسي الذي تنشئه أنت أو السلطة - يعتمد على كرمك.

تأثير التسويق ليس WOM (كلمة الفم) التسويق. على الرغم من أن مفهوم التسويق المؤثر ينطوي على رغبة في تعزيز مصداقية العلامة التجارية من خلال التمسك بسلطة شخص آخر ، فإن تسويق WOM (كلمة شفهية) هو مجرد وسيلة لنقل رسالة. اتضح أن جميع حملات المؤثرات تتضمن في الواقع كلمة شفهية ، ولكن ليست كل حملات WOM تستخدم سلطة شخص ما للترقية.

التسويق التأثير ليس التسويق المحامي. دعاة العلامة التجارية لا يجب أن يكونوا أقوياء. إنهم معجبين بعملك ، وعشاق المنتج. قد يكون هذا هو المدافع فاليرا ، الذي يحتفظ بمدونة ويشيد بالسيراميك أو الأسمنت. أو ربما مارينا ، وهي خياطة مع مجموعة صغيرة من فكونتاكتي ، التي تستخدم خيوطك في البلوزات المصنوعة يدويًا فقط. في مجال التسويق ، يكمن تأثير المزيد من القوة في البحث عن المصداقية ، والتي لا يمكن أن تسمع عن المنتج حتى ذلك الحين. بالإضافة إلى ذلك ، فإن تسويق الأنفلونزا يستحق المال دائمًا.

تبدو مراحل الحملة التسويقية لـ Influencer كما يلي:

  • البحث عن العلامة التجارية أو سلطات المنتج. نختار المدونات والشبكات الاجتماعية يدويًا أو نستخدم خدمات AdAsia أو PUBLICFAST أو TapInfluence. في هذه المرحلة ، من المهم عدم اختيار مدون "الفحم" نفسه ، ولكن لمعرفة من هو الجمهور المستهدف الذي يقذف قوس قزح.
  • نخلق حملة تسويقية تهدف إلى جذب السلطات نفسها.
  • نحن بصدد إنشاء حملة ثانية - دليل للسلطات لزيادة وصول الجمهور إلى الحد الأقصى. نحدد الأهداف التي نريد تحقيقها - زيادة المبيعات ، زيادة عدد المشتركين في الشبكات الاجتماعية ، وجعل الناس يجربون المنتج.
  • نحن نراقب مؤشرات الاعتراف والمبيعات.

5 صفات قوية للتسويق

انه فعال. قليل من الأشياء يمكن أن تؤثر على المبيعات أفضل من التوصية الشفهية للشخص المحترم. اكتشف الرجال من مركز ماكينزي للأبحاث أن الكلمة الشفهية تولد ضعف مبيعات الإعلانات المدفوعة. في الوقت نفسه ، وفقًا لـ Forbes ، تُظهر نتائج حملات التسويق WOM معدل احتفاظ العملاء بنسبة 37 بالمائة. تأثير التسويق يعزز هذه المؤشرات مع السلطة.

إنه اجتماعي. العالم يختنق في وسائل التواصل الاجتماعي. في كامل المرح ، معلومات التواصل والشبكات الاجتماعية مفيدة. المستهلك لم يعد يريد أن يرى الإعلان المباشر ، والذي يستهلك الوقت. في ظل هذه الظروف ، فإن نفوذ السلطات هو فرصة للحساب. القدرة على إغواء أتباعه.

الجميع يتحدث عنه. من فوربس إلى القرية. ذكره في وسائل الإعلام يتزايد فقط ، كما يتضح من التقرير في Google Trends. نمت شعبية الاستعلام Influencer marketing منذ عام 2012 بنسبة 5000 بالمائة ، في عام 2015 كانت الزيادة 500 ٪.

انه لا يبيع في الجبهة. كل يوم يرى شخص عادي 3-4 آلاف رسالة إعلانية - على شبكة الإنترنت ، في الطريق إلى العمل ، في المصعد ، في الحافلة. بمرور الوقت ، يتطور "عمى الشعارات" ، عندما يقوم الدماغ بحظر إعلان بوعي ولا يمكنك تذكر أي إعلان شوهد آخر مرة. إن Influence Marketing عبارة عن إعلان أصلي يتخطى هذا الحاجز بسهولة ويبيع بنسبة 53٪ بشكل أفضل ، لأنه لا يبدو كضحية تقليدية في AdBlock.

يضرب مباشرة على الهدف. تساعد الأدوات والأساليب على إعداد استهداف دقيق ، ثم تنزلق رسالة الإعلان مباشرة أسفل أنف المشتري المحتمل. علاوة على ذلك ، فإن نتائج وفعالية الحملة أسهل بكثير من تتبعها في وسائل الإعلام التقليدية.

سبب آخر لتجربة التأثير التسويقي هو تأثيره المذهل على جيل الألفية (الشباب الذين تقل أعمارهم عن 30 عامًا). إذا كنت تعتقد أن تحليلات Annalect - وليس لديك سبب لعدم تصديق ذلك - فإن 40 في المائة من جيل الألفية الذين شملهم الاستطلاع اشتروا الأشياء عبر الإنترنت بعد التوصية بشخص حسن السمعة على الويب. أوصت 20 في المئة منتج للأصدقاء.

6.5 دولار "العائد" لكل دولار تستثمر

أجرت شركة Tomoson دراسة استقصائية ، أجرت مقابلات مع المسوقين من 125 شركة. بناءً على إجاباتهم ، تم الحصول على الرسوم البيانية التالية. في المتوسط ​​، تحقق الشركات 6.5 دولار لكل دولار يتم استثماره في حملة المؤثرات. وفقًا لاستجابات المسوقين ، تعد هذه القناة الأسرع نموًا عبر الإنترنت ، والتي تتفوق على عمليات البحث والتسويق عبر البريد الإلكتروني.

الميزانيات في الارتفاع

59٪ من المسوقين يخططون لزيادة ميزانياتهم المؤثرة في التسويق على مدار الـ 12 شهرًا القادمة. 21 ٪ فقط يخططون لخفض هذه التكاليف أو الاحتفاظ بها بنفس المبالغ.

معدل النمو فات

تم تصنيف التسويق المؤثر باعتباره القناة الأسرع نموًا لجذب العملاء على الإنترنت.

حتى العملاء أفضل

51 ٪ من المسوقين يعتقدون أن هذا هو كيف يحصلون على عملاء أفضل - أنهم موالون للعلامة التجارية وأكثر استعدادا لإخبار الأصدقاء والمعارف حول هذا الموضوع.

المدونات و Facebook

سأقول على الفور أن Tomoson لم يأخذ في الاعتبار الشبكات الاجتماعية الروسية ، وبالتالي الخطأ هنا كبير للغاية. ولكن بشكل عام ، لتقييم الاتجاه ليست صعبة.

يستخدم 50٪ من المسوقين تسويق الأنفلونزا لزيادة المبيعات ، و 40٪ يركزون على تحسين صورة العلامة التجارية.

تظل الإيرادات أهم مؤشر لفعالية الحملة.

الحملات المؤثرة مع مثال

هناك العديد من الأشياء التي يمكن للمدون الشهير القيام بها لشركتك. هذه منشورات على Twitter أو صورة على Instagram أو إعلان في الفيديو التالي على قناة YouTube. وكذلك فعلت الشركات المصنعة للرمال الحركية الملونة على قناة LizzzTV.

الحذر! Zalipatelno!

نتيجة الحملة هي 450،000 مشاهدة و 15000 إعجاب و 4000 تعليق و 18٪ من النقرات (من عدد المشاهدين) إلى موقع المعلن. اليوم ، يستمر الفيديو في العمل واكتسب بالفعل أكثر من مليون مشاهدة و 23000 إعجاب.

ولكن يمكنك التعامل مع الأمر بشكل أكثر عالمية ...

#mycalvins

أجرى كالفن كلاين واحدة من أكثر الحملات طموحًا. شارك أكثر من 600 من المدونين ذوي السمعة الطيبة في جميع أنحاء العالم ، الذين قاموا بتحميل صورهم على Instagram في ملابس داخلية رياضية CK ، بدور نشط في ذلك. كان الجو حارًا جدًا ... كنتيجة لذلك ، هناك ملايين من المتابعين الجدد للعلامة التجارية في الشبكات الاجتماعية وأكثر من 25 مليون تفاعل معهم. دفعة صغيرة - الوعد لنشر أفضل الصور على موقع كالفن كلاين منفصل - وتدفق تيرابايت من المحتوى المخصص على الويب باستخدام الهاشتاج # mycalvins.

عن الويسكي وبدون كلمات

هل تذكر مقالتي التسويقية في normcore؟ لذلك ، أحد الأمثلة على Normcore هو إعلان عن ويسكي Lagavulin ، حيث يقوم الممثل Nick Offermann ، في دور Ron Swanson ، برش الويسكي لمدة 45 دقيقة. حصل هذا الفيديو في عام 2015 على جائزة لأفضل مثال لإعلانات Influencer. إذا لم ترها ، فإليك نسخة قصيرة:

45 دقيقة من الطبيعي

نتائج هذه الحملة - يحتوي الفيديو بالفعل على ما يقرب من 3 ملايين مشاهدة على YouTube ، أكثر من 18000 مشاهد اشتركوا في قناة My Tales of Whisky الرسمية ، ونشروا مقاطع فيديو على مواقع Sony و Tumblr و Go Daddy ، مما زاد بشكل كبير من تغطية الحملة.

لوكي وولفدوج

من قال أن هذه السلطة يجب أن تكون بالضرورة شخصًا؟ تعيش خروف Tolik في أحد مطاعم موسكو مع 6500 من متابعي Instagram ، ويوجد لدى Husky American Loki أكثر من مليون من هؤلاء المتابعين. قررت استخدام مرسيدس بنز الولايات المتحدة الأمريكية. في سلسلة مقاطع الفيديو ، تُظهر الكاميرا الموجودة على ذراعي الكلب كيف يمكن لعربة الثلج المرور عبر سيارة دفع رباعي عليا ، ويظهر بث موازٍ من المقصورة مدى ارتياحها للقيام بذلك.

على Instagram وحدها ، حصلت هذه الحملة على 173 مليون ظهور و 2،300،000 تعليق.

حتى لا تستنزف الميزانية ...

أولاً ، يجب أن يكون للحملة أهداف واضحة ، ويجب أن يكون لدى الداعية المحتمل لعقيدتك ميزات معينة:

  1. أنشئ محتوى عالي الجودة ذا صلة. من غير المرجح أن يساعدك أكبر كاهن البرازيل بملايين المشتركين على بيع بطاريات عالية السعة للشاحنات.
  2. يجب أن يكون هناك اتصال بين السلطة والجمهور - المناقشات ، الإعجابات المتبادلة ، إعادة النشر والمعارك. إذا لم يكن هناك نشاط اجتماعي ، فإن هذه القناة لا تختلف كثيرًا عن التلفزيون.
  3. يجب أن يكون "المؤثر" حاضرًا في الحد الأقصى لعدد الشبكات الاجتماعية. عندما تجعله محتوى رائعًا (على الرغم من الإعلان) ، سيظل يشاركه في كل مكان ، حتى في حالة عدم الدفع.

إذهب إلى الكلمة إذا كنت ترغب في الحصول على نتيجة قابلة للقياس والقدرة على ضبط الحملة ، اجعل المحتوى بنفسك أو اكتب المعارف التقليدية الواضحة للمدون. حدد إطارًا للإبداع ، والمحرمات الرئيسية والقيود. بغض النظر عن مدى مغرياتها (وماذا دفعت نفس الشيء!) ، يجب ألا تجعل حياتك أسهل في هذه المرحلة. واهتم أيضًا بأولئك الذين يجهلون مكانًا معينًا - إذا كان الجمهور مناسبًا لمنتجك ، فكل شيء سيكون بالشيكولاتة.

بعض المعلومات والإحصائيات المفيدة من إيلينا تورشينا ، التي سلطت الضوء على العمل مع الميزانيات الإعلانية الصغيرة وتطرقت إلى يوتيوب ، حيث ، في رأيها ، تم دمج الجمهور بأكمله من أفضل مواقع Liveinternet. بعض الاستنتاجات:

  1. على يوتيوب ، يمكنك العمل في سد ما يصل إلى 50 ألف روبل. إذا لم يكن لديك ما يكفي من الإعلانات من كبار المدونين ، فاخذ بعض الإعلانات غير المروجة جيدًا. باختصار ، سوف يكلفون نفس المال ، ومن المرجح أن يكون التأثير أفضل.
  2. على YouTube ، انتبه إلى الكازاخستانيين والسيبيريين والأوكرانيين أحيانًا. إنهم لا يكسرون التكلفة ، على عكس سكان العاصمة الاسمية والشمالية.
  3. ابحث عن أولئك الذين لم يلتقطوا النجمة بعد ، ولكن من الواضح أن الناس يحبونها. على سبيل المثال ، تبلغ تكلفة قناة Goodmood - حوالي 15 ألفًا ، ويبلغ عدد مشاهدات كل فيديو مئات الآلاف. تقول إيلينا أنه يجب العثور على هذه في الوقت المناسب ، بحيث لا يعمل ، كما فعلت هي وإرينا جورباتشوفا. "لقد اكتشفت هذا الأمر شخصيًا في نهاية عام 2015 فقط ، وفي بداية عام 2016 ، كلفت 200000 روبل بالفعل للحصول على منشور على Instagram. وهذا ، معذرة ، ليس بالنسبة لي ، رغم أنني أحب ذلك."

احتمالات كبيرة

يعد التأثير على التسويق أحد أكثر الطرق الواعدة للترويج لعلامة تجارية موجودة على الويب. وفقا لمجلة فوربس ، يرى بوضوح العديد من الاتجاهات التي تجعل العمل في هذا الاتجاه جذابا.

وفقًا لجون هول - الرئيس التنفيذي لشركة Influence & Co - سيزداد تأثير السلطات الصغرى ، ولن تكون هناك حاجة للبحث عن الوحوش في سوق وسائل الإعلام (هذا ما تقوله إيلينا تورشينا في مثال يوتيوب). يعتقد جون أيضًا أنه يجب على الشركات إيلاء المزيد من الاهتمام للسلطات التي تعتبر مستخدمين حقيقيين للعلامة التجارية.

بالنسبة لي ، هذه مناسبة للتفكير في اتجاه جديد للعمل. على سبيل المثال ، اليوم كل شخص لديه أقسام خدمة العملاء. أتوقع الظهور الشامل للإدارات التي تتعامل مع السلطات ودعاة العلامة التجارية. ما رايك هل هذا النوع من التسويق واعد؟ الممارسة ، وتبادل رأيك.

شاهد الفيديو: طرق الربح من اليوتيوب لا تحصر نفسك في الربح من إعلانات آدسنس (ديسمبر 2019).

Loading...

ترك تعليقك