إنشاء المحتوى أو التسويق: ما هو الأكثر أهمية؟

إذا كنت تتواصل غالبًا مع أطفال صغار ، فمن المحتمل أن تكون قد لاحظت وجود قدرة ملحوظة واحدة. يمكن للأطفال قيادة شخص بالغ إلى طريق مسدود بسؤال واحد. على سبيل المثال ، ما الذي تقوله لشخص فضولي يبلغ من العمر ثلاث سنوات وتساءل من سيفوز في معركة الدب والسمك؟ ولماذا في سلسلة الرسوم المتحركة "توم وجيري" ، تطارد القطة فأرًا صغيرًا ، وعلى النقيض من ذلك ، فإن كات ليوبولد ، على العكس ، يعاني من مثيري الشغب؟ اتضح أن المسوقين يشبهون الأطفال قليلاً. وهم يعرفون أيضًا كيفية طرح الأسئلة التي تجعلك تتوقف مؤقتًا للتفكير. إذن ما رأيك هو الأكثر أهمية - إنشاء المحتوى أو التسويق؟ دعنا نبحث عن إجابة لهذا السؤال معًا.

التسويق هو أكثر أهمية

يعتبر مؤسس وكالة التسويق في Social Triggers ، ديريك هالبيرن ، أن الترويج للمحتوى أكثر أهمية من إنشائه. استخدم السيد هالبيرن قانون باريتو الشهير لشرح بصريًا التوازن الأمثل للوقت لإنشاء المحتوى وتوزيعه. وفقًا للخبير ، ينبغي أن تقضي العلامات التجارية على إنشاء المحتوى 20٪ من الوقت ، و 80٪ من الوقت على تسويق المحتوى.

قانون باريتو هو مبدأ عالمي ، حيث يحصل الشخص على 80 ٪ من النتيجة بمساعدة 20 ٪ من الجهود ، في حين أن 80 ٪ المتبقية من الجهود تجلب سوى 20 ٪ من النتيجة. يستخدم هذا القانون على نطاق واسع في الاقتصاد والإدارة وعلم الاجتماع ومجالات أخرى.

يوضح السيد هالبيرن الحاجة إلى إنفاق أربعة أخماس الموارد على الترويج للمحتوى من خلال حقيقة أن العديد من المدونين لن يتمكنوا ببساطة من تكوين جمهورهم الخاص بهم إذا لم يقدموا موادهم باستمرار وبفعالية للمستهلكين الجدد. بادئ ذي بدء ، يتعلق بالمواقع الشبابية ومشاريع الأعمال. بمعنى آخر ، يمكن للمسوقين إنشاء محتوى عالي الجودة وممتع ، لكن لن يتم ملاحظته دون بذل جهود تسويقية إضافية.

يشارك خبير من شركة الاستشارات Convince and Convert ومؤلف كتاب Youtility Marketing Jay Beyer الأكثر مبيعًا رأي Derek Halpern جزئيًا. في رأيه ، قام كل متابع رئيسي للمدونة بزيارتها مرة واحدة لأول مرة. فقط بعد الزيارة الأولى تحول إلى قارئ نشط ومعلق ومشتري. يجادل جاي باير بأن كل مشروع يبدأ العمل دون جمهور ويكتسبه من خلال جهود التسويق.

بدوره ، يدّعي مسوّق AT&T Thunder Bean أنه يقضي حوالي 12 ساعة أسبوعيًا في تسويق منشورات مدوّنته الخاصة بالشركات و 3 ساعات فقط في الأسبوع لإنشاء مواد جديدة.

المحتوى هو أكثر أهمية

يعتقد مستشار الأعمال ومؤلف الكتب الشائعة في التسويق ، مارك شايفر ، أن العلامات التجارية تحتاج إلى إنفاق 100٪ من الوقت لإنشاء محتوى عالي الجودة. وفقًا للسيد شايفر ، سيجد الجمهور نفسه مورداً يحتوي على معلومات مهمة ومثيرة للاهتمام إذا كان يلبي احتياجاته. ثم يقوم القراء بتوزيع المحتوى بأنفسهم ، والإشارة إليه والتوصية ببعضهم البعض في الشبكات الاجتماعية.

ووفقًا لرئيس الشركة الاستشارية Wunderroot Steve Parks ، يحتاج المسوقون فقط إلى استخدام CMS الحديث حتى لا يفكروا في تسويق المحتوى. وفقًا للخبير ، يمكن بالفعل عرض "المحركات" الشائعة للمدونات والبوابات ، بما في ذلك WordPress و Drupal و Joomla وغيرها ، كأداة للترويج للمحتوى. يقومون بتكييف المواد مع قنوات التوزيع المختلفة ، ونشرها في جدول زمني ، وإخطار محركات البحث والمجمعين حول ظهور مواد جديدة ، وتحفيز المشاركة الاجتماعية.

يعمل هذا النهج بشكل جيد عندما يتعلق الأمر بمدونات الأشخاص المشهورين والمواقع والعلامات التجارية الشهيرة العامة وموارد المعلومات الموثوقة. على سبيل المثال ، لماذا يجب على Oleg Tinkov قضاء بعض الوقت في تسويق حساب Twitter الخاص به عندما يقوم أكثر من 100000 مشترك بالنسخ الفوري لجميع رسائله؟

الحقيقة في الوسط: تسويق المحتوى هو النهج الصحيح

يتعين على العلامات التجارية قضاء بعض الوقت والموارد في إنشاء المحتوى والترويج له. لا يمكن للشركة ببساطة إنشاء 10 أو 20 أو 150 قطعة من المحتوى ومن ثم التركيز فقط على الترويج لها. أصبحت المعلومات قديمة باستمرار وتتطلب التحديث ، واحتياجات الجمهور تتغير ، وتحدث بعض الأحداث. في ظل هذه الظروف ، لا يمكن أن يكون المحتوى ثابتًا. على سبيل المثال ، من غير المرجح أن يظل دليل اختيار الهاتف الذكي ، الذي كتب في عام 2013 ، ذا صلة في عام 2014.

لجذب القراء الجدد ، يحتاج المسوقون إلى استخدام قنوات مختلفة لتوزيع المحتوى. ولكن هذا أمر مستحيل بالنسبة إلى عدد قليل من المواد في محفظة التحرير. يجب على العلامات التجارية إنشاء محتوى مختلف للمجموعات المستهدفة المختلفة ، مع مراعاة تفاصيل الموقع الذي يتم نشر المادة عليه ، وتحديث المحتوى وفقًا لحالة السوق الحالية. يتطلب ذلك جهداً كبيراً ولا يسمح لرجال الأعمال بالمشاركة حصرياً في الترويج للمحتوى.

من ناحية أخرى ، لا تستطيع العلامات التجارية ، بالطبع ، تجاهل تسويق المحتوى. لا توجد حالة ثابتة للعمل - يمكن أن تنمو أو تتحلل. لذلك ، حتى المدونين المعروفين أو الشركات الرائدة يسعون باستمرار لتوسيع نطاق الجمهور وجذب قراء جدد.

يجب أن تجد كل علامة تجارية النسبة الأمثل من الوقت الذي تقضيه في إنشاء وتسويق المحتوى. من الناحية النسبية ، فهي ليست 80 إلى 20 ، كما هو الحال في Pareto ، ولكن من 50 إلى 50. بالإضافة إلى ذلك ، يجب أن تتغير هذه النسبة باستمرار وفقًا للمهام الحالية للشركة.

7 خطوات لتسويق المحتوى

يمكن لبعض العلامات التجارية والمدونين إنشاء محتوى جيد ، لكنهم لا يستطيعون جذب عدد كافٍ من القراء أو العملاء. النصائح التالية ستساعد منشئي المحتوى الناجحين على التحول إلى مسوقين للمحتوى على قدم المساواة:

  1. تكييف المحتوى إلى الموقع حيث سيتم نشره. النظر في احتياجات واهتمامات جمهور المورد. لا تنس الأنماط السلوكية والعادات وحتى متطلبات قرائه.
  2. احرص على أن يستهلك جمهورك المحتوى بسهولة. على سبيل المثال ، قم بزيادة إمكانية قراءة النصوص ، وفر فرصة لمشاهدة الفيديو الخاص بك للمستخدمين الذين لا يستطيعون الوصول إلى قناة اتصال عالية السرعة. فكر في القراء الذين يحتاجون إلى محتوى للوجبات الخفيفة - لا يريدون قضاء أكثر من خمس دقائق على المواد الخاصة بك. لا تنسى الأشخاص الذين يحتاجون إلى أدلة وتحليلات مفصلة. انهم مستعدون لتخصيص ساعات لموقعك.
  3. أنشئ عناوين قاتلة تجعل القراء يهتمون بمحتواك.
  4. استخدم الصور المحتوى المرئي يجذب انتباه القراء المحتملين.
  5. تحسين المحتوى لاستعلامات بحث المستخدم. حاول من أجل مادة واحدة الإجابة على سؤال عميل واحد.
  6. قم بربط أزرار مشاركة الشبكات الاجتماعية بالموقع. سيسعد العديد من القراء بتوصية الأصدقاء بالمحتوى الخاص بك ، لكنهم كسالى للغاية لنسخ الرابط ونشره يدويًا في ملفهم الشخصي. ويتيح لك زر المشاركة القيام بذلك بنقرة أو نقرتين.
  7. حفز نشاط الجمهور من خلال استهداف المشتركين الرئيسيين. بطبيعة الحال ، ليس لدى المشروعات الصغيرة المتابعين الرئيسيين فقط بل المتابعين العاديين. ومع ذلك ، عندما يكون لمشروعك جمهوره الخاص ، يمكنك بسهولة تحديد ممثليه الأكثر نشاطًا وقيمة.

ما زلت لا أعرف ما هو أكثر أهمية - إنشاء المحتوى أو التسويق؟ لا تبحث عن إجابة واضحة على هذا السؤال ، فهي ليست كذلك. بدلاً من ذلك ، ستجد بسرعة فائزًا في قتال الدب والقرش. يجب أن ينتبه كل مشروع لإنشاء المحتوى والترويج له. في مرحلة واحدة من وجود المشروع ، سوف تضطر إلى الاهتمام بالتسويق ، في مرحلة أخرى تحتاج إلى التركيز على إنشاء مواد عالية الجودة. هذا هو التسويق المحتوى.

شاهد الفيديو: كيف تصنع محتوى تسويقي ممتاز تعلم ديجيتال ماركتنج مع محمد عزيز - المحاضرة السابعة (ديسمبر 2019).

Loading...

ترك تعليقك